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宿の自社予約を増やすメディア

ホテル・旅館の自社予約を、Instagramと公式LINEでどう増やすか。支援の現場で実際に送った配信や、出た数字、元OTA営業の目線を、図と画像でお届けします。

書いているのは、大手OTA出身の2人と、50施設以上を支援するイノゲートのメンバーです。

まず読む3本

OTAの手数料、2万円の予約で宿に残る額はいくら？自社予約と比べてみる自社予約の考え方OTAの手数料、2万円の予約で宿に残る額はいくら？自社予約と比べてみるOTA経由と自社予約で、同じ2万円の予約でも宿に残る額は変わります。手数料率20%の例で比べた図、手数料が売上と一緒に増える仕組み、OTAをやめずに2回目以降を自社予約に寄せる考え方を、自館で試せる試算つきで解説します。ホテルの集客、いま主流はどこ？OTA・Instagram・LINEの役割の分け方予約トレンドホテルの集客、いま主流はどこ？OTA・Instagram・LINEの役割の分け方OTA、Instagram、公式LINE、AI検索。宿の集客の入口が増えた今、どれが主流かではなく役割で分けて考えるのが近道です。公開データと支援先の実績をもとに、4つの役割と1本の流れで整理し、毎月見る数字も添えました。ホテルの公式LINE、友だちが増える入口は3つ。館内からの登録が46.2%の例も公式LINEホテルの公式LINE、友だちが増える入口は3つ。館内からの登録が46.2%⁠の例もホテル・旅館の公式LINEの友だちを増やすには、入口を3つ用意します。館内のカード、予約前後のご案内、広告とインフルエンサーPR。登録してもらったあとのアンケートまで、支援先の数字と実際の作り方を図で解説します。

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ホテルの公式LINE、予約につながる配信の作り方。実際の配信画像で見る公式LINEホテルの公式LINE、予約につながる配信の作り方。実際の配信画像で見るホテル・旅館の公式LINEで、開いてもらえて予約まで進む配信はどう作るか。支援先で実際に送った配信画像を例に、1枚目の見せ方、割引の「率」と「円」、抽選、空き日の見せ方、送る相手の分け方まで解説します。ホテル集客のAI活用、任せていい作業と任せない判断AIと集客ホテル集客のAI活用、任せていい作業と任せない判断LINE配信の文案、画像のたたき、数字の集計。宿の販促でAIに任せていい作業と、人が決めるべきところを、ホテル・旅館の公式LINEとInstagramを運用している立場から分けて整理しました。AIへの頼み方の例付きです。ホテルのクーポン・特典の作り方。自社予約が一番お得に見える設計予約導線ホテルのクーポン・特典の作り方。自社予約が一番お得に見える設計公式サイトやLINEからの自社予約を「一番お得」に見せる方法は、値下げだけではありません。最低利用金額で単価を上げるクーポン、曜日と時期の使い分け、お客様に合わせた特典、先行予約の使いどころを、計算例つきで解説します。ホテルの専用LPの作り方。LINEや広告から予約まで迷わせない3画面予約導線ホテルの専用LPの作り方。LINEや広告から予約まで迷わせない3画面LINE配信や広告を押した人が、公式サイトのトップで迷って離れていませんか。配信、専用LP、予約ページの3画面で予約まで進んでもらう作り方と、LPに載せるもの、どこから来た予約かを数える方法を実例で解説します。ホテルのInstagram運用、6か月でフォロワー5,000人にした投稿と企画InstagramホテルのInstagram運用、6か月でフォロワー5,000人にした投稿と企画福岡県のビジネスホテルで、Instagramの運用開始から6か月でフォロワーが5,000人になった事例です。強みの整理、泊まったときのイメージが伝わる投稿、プレゼント企画や地元企業との共同企画、予約へのつなぎ方を解説します。OTA依存から抜けるには？元OTA営業が話す、OTAと自社予約の役割分担自社予約の考え方OTA依存から抜けるには？元OTA営業が話す、OTAと自社予約の役割分担OTA依存から抜けたいとき、OTAをやめる必要はありません。元OTA営業の目線で、OTAの広告商品の選び方、検索結果での見え方、自社予約との価格と特典の分け方を、支援先の数字と図・表で整理しました。2026年、宿の予約はどう動いている？公開データで見る国内旅行と訪日客予約トレンド2026年、宿の予約はどう動いている？公開データで見る国内旅行と訪日客観光庁の宿泊旅行統計と日本政府観光局（JNTO）の訪日外客数から、2025年の宿泊の数字と2026年の訪日客の動きをグラフで整理。需要が高いうちに見ておきたい、手数料と顧客データの話まで、宿の目線でまとめました。ホテルのインフルエンサーPR、投稿した週だけで終わらせない方法InstagramホテルのインフルエンサーPR、投稿した週だけで終わらせない方法ホテル・旅館のインフルエンサーPRは、投稿した週で効果が切れがちです。誰に頼むかの選び方、二次利用の取り決め、投稿を広告で届け続ける方法、見た人を公式LINEにためて予約件数まで測る流れを、支援先の数字と図で解説します。AI検索で宿を探す人が増えたら、公式サイトとLINEで何を変える？AIと集客AI検索で宿を探す人が増えたら、公式サイトとLINEで何を変える？GoogleのAIモードやChatGPTで宿を探す人が増えています。公開データで今の状況を整理し、宿が公式サイト・Instagram・公式LINEで何を整えればいいかを、元OTA営業の目線で、明日からできることまでまとめました。

自館の手数料を試算する

すべてのOTAを合わせた月の件数です（30,000件まで）
販売手数料に、OTAのクーポン・広告・ポイントの負担も含めた率です
OTA経由のご予約のうち、国内OTA（楽天トラベル・じゃらんなど）の割合です

いま、1年でOTAに払っている手数料

0円

国内OTA 0円／海外OTA 0円

自社比率を＋10%にすると

1年で、宿に残る額が

＋0円

月あたり ＋0円

1年の販路コスト（手数料＋自社予約側の費用）

いま

目標後

OTA手数料の削減率0%

計算式を見る

OTAの手数料＝ご予約金額 × 件数 × 実質手数料率 × 12か月
1年の差＝ご予約金額 × 件数 × 増やしたい自社比率 ×（実質手数料率 − 自社予約側の費用）× 12か月
削減率＝1年の差 ÷ OTAの手数料

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自社予約の考え方OTAとの役割分担、手数料、自社集客比率。元OTA営業の目線で。2本公式LINE友だちの集め方、予約につながる配信、会員向けの使い分け。2本InstagramインフルエンサーPR、投稿、広告。出会ったあとにLINEへつなぐまで。2本予約導線LP、予約エンジン、特典とクーポンの設計。2本AIと集客AI検索の時代の発信と、AIに任せる仕事・任せない仕事。2本予約トレンド公開データで見る、宿の予約と旅行者の動き。2本

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実際に制作した配信画像を、目的ごとにご紹介します。

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兵庫県・リゾートホテル宿泊者のLINE登録を仕組みにし、10か月で友だち22,000人　→福岡県・温泉リゾートホテルOTAの見直しと並行し、自社予約6倍・宿全体の手数料20%⁠削減　→福岡県・ビジネスホテル認知づくりと自社予約の企画で、5か月で自社集客比率＋10%　→福岡県・シティホテル会員別の配信で、レストラン予約を月150件以上に　→大阪府・シティホテルLINE限定のセールとクーポンで、宿泊予約が累計約1.3億円　→