ホテルのインフルエンサーPR、投稿した週で終わらせない方法

インフルエンサーに泊まってもらって、すてきな投稿をしてもらった。投稿した週は問い合わせも増えた。でも翌週には元通り。そんな経験のある宿は多いと思います。

もったいないのは、投稿そのものはずっと使えるのに、1回出して終わりになっていることです。この記事では、インフルエンサーPRを投稿した週で終わらせずに、予約まで続く形にする流れを、選び方から順に書きます。

01PRの効果が、1週間で消える理由

Instagramの投稿は、フォロワーのタイムラインを流れていきます。見られるのは投稿してから数日に集まりやすく、そのあと新しく見る人は少なくなります。

投稿が見られる量のイメージ（模式図）。2週目からが広告で届けている分

ここで、投稿を広告として配信すると話が変わります。宿に興味を持ちそうな人に向けて、同じ投稿を何週間でも届けられます。インフルエンサーが撮った写真や動画は、宿が自分で撮るより「行ってみたい」が伝わることが多く、広告の素材としても強いです。

02頼む相手は、3つの軸で選ぶ

よくある失敗は、フォロワー数だけで決めることです。10万人に見られても、その人たちが宿のお客様になりそうでなければ予約にはつながりません。イノゲートでは、次の3つの軸で候補を見ています。

3つすべてがそろう人は多くありません。例えば「広く知ってもらう」なら拡散力、「予約につなげる」ならファンの多さ、「広告の素材がほしい」ならクリエイティブを重く見ます。比べるときに見るのは、次の数字です。

03広告に使えるかは、依頼のときに決める

投稿を広告に使うことを「二次利用」といいます。ここは、依頼するときに決めておきます。投稿が終わってから相談すると、条件が合わずに使えないことがあります。依頼文には、次のことを入れておきます。

• 投稿を広告に使ってよいか（Instagram・Facebookの広告など、使う場所）
• 使える期間（例：投稿から3か月）
• 写真や動画を編集してよい範囲（尺の短縮、文字の追加など）
• 広告に出すときの表示（インフルエンサーのアカウント名で出すかどうか）

PRであることの表示も忘れずに行います。広告やPRの表示のルールは、景品表示法のステルスマーケティングの規制や各サービスのガイドラインに沿って、依頼する側とインフルエンサーの両方で確認します。

04反応のよかった投稿を、広告で届け続ける

投稿してもらったら、保存やコメントが多かった投稿を選んで、Meta広告で配信します。リールはフォローしていない人にも表示されやすいので、宿をまだ知らない人に届けるのに向いています。

実際の広告動画から、効いている作りを抜き出しました。国内のお客様向けと、韓国のお客様向けで、見せ方を変えています。

国内向けの広告

韓国向けの広告

福岡県のビジネスホテル2施設の広告動画から（ホテル名とロゴは伏せています）

どちらにも共通するのは、「誰に向けた動画か」を最初に出し、「どこで予約すると得か」を最後まで画面に残していることです。韓国向けでは、画面の下に「コメントで割引クーポンを送ります」と出し続けています。コメントが増えると、投稿そのものも多くの人に届きやすくなります。

福岡県のビジネスホテルでは、旅行系のインフルエンサーに宿泊のイメージが伝わる投稿を作ってもらい、その素材を広告にも使って、エリアに関心のある方へ届けました。

福岡県・ビジネスホテルの例

05見た人を、公式LINEにためる

広告やPRで宿を知った人に、いきなり予約をお願いしても、すぐには決まりません。旅行の予定がまだ決まっていない人が多いからです。そこで、投稿や広告から公式LINEに登録してもらいます。

「LINEの友だちが一番お得に予約できます」と案内しておけば、旅行の予定が決まったときに、OTAではなく宿のLINEから予約してもらいやすくなります。

福岡県・シティホテル（Meta広告）の例

PRや広告から来た人は、もともと宿に興味を持って登録しているので、配信への反応がよい傾向があります。ためておくほど、次のフェアや季節のプランを届けられる相手が増えていきます。

数字はイノゲートの支援先の実績（2026年10月集計時点）で、業界の平均ではありません。施設の規模・立地・時期によって異なり、成果を保証するものではありません。福岡県・ビジネスホテル／福岡県・シティホテル（Meta広告）

06どの投稿から何件予約が入ったかを数える

PRの振り返りが「いいねが多かった」「インプレッションが伸びた」で終わると、次に誰に頼むか、どの投稿を広告に回すかが決められません。投稿や広告ごとに、LINE登録のURLやクーポンコードを分けておくと、予約と売上まで数えられます。

3つがそろうと、「拡散力のある人は登録が多いが、予約はファンの多い人のほうが多い」といった違いが見えてきます。次の依頼で、誰に何を頼むかを数字で決められるようになります。

07インフルエンサーPRの点検リスト

• 候補を「拡散力・ファンの多さ・クリエイティブ」の3つの軸で見ているか
• 1,000回再生あたりの単価を、直近の掲載費で計算しているか
• 依頼文に、広告での利用の可否・期間・編集の範囲を入れているか
• PRであることの表示を、依頼する側とインフルエンサーの両方で確認しているか
• 投稿のリンク先が、公式サイトのトップではなくLINEの登録になっているか
• 投稿・広告ごとに、LINE登録のURLとクーポンコードを分けているか

社内だけで回すと、どこで止まるか

最初に止まるのは、選ぶところです。候補の再生数やフォロワーの中身、直近の掲載費を集めて並べるのは手間がかかり、結局は知っている人や、紹介された人にそのまま頼むことになりがちです。

次に止まるのが、投稿が終わったあとです。二次利用の取り決めがないと広告に使えず、使えても広告の設定や入稿を誰がやるかが決まっていない。LINEへの入口と計測の準備がないまま投稿されると、何件予約が入ったのかが分からず、次の判断ができません。

イノゲートでは、インフルエンサーの選定と依頼条件の整理、二次利用の取り決め、投稿を使った広告の運用、公式LINEへの入口と予約までの計測を担当しています。宿にお願いするのは、宿泊の受け入れと、特典の内容の確認です。投稿を増やすInstagramの運用は6か月でフォロワー5,000人にした投稿と企画で詳しく書いています。